|
- 阅读:846
- 回复:0
- 发表于:2013/9/3 5:35:11
- 来自:黑龙江
- 楼主
- 倒序看帖
- 只看该作者
集成环保灶十大品牌 www.pusendq.com nkym 整合营销传播已经是数见不鲜的概念了,橱柜行业的整合营销传播就意味着将橱柜的产品、宣传、品牌、销售、售后等环节相结合,各个环节缺一不可,需统筹管理。处于发展上升期的橱柜行业,经销商是实现利润的关键,因此在销售过程对经销商的管理就显得尤为重要。 厂家的经销商群体,用厂家业绩的指标来衡量,在厂家的任何发展阶段,基本都成钟形的正态分布。概括而通俗地讲,做得大的经销商一般占10%—20%做得小的、做得差的经销商在尾巴上也能占到10%—20%,中间的是绝大部分,占到整体经销商数量的60%-80%左右。 针对行业发展初期、中期、后期三个阶段,对经销商的管理也对应了“缓大筛小育中间”、“抓大放小促中间”、“压大砍小稳中间”三个特点。
|
|
|
|
帖子已过去太久远了,不再提供回复功能,请勿尝试回复!!
7qO9tfOifhxvKTje