主题: 集成灶企业的经销商管理策略

集成环保灶 www.pusendq.com nkym 整合营销传播已经是数见不鲜的概念了，橱柜行业的整合营销传播就意味着将橱柜的产品、宣传、品牌、销售、售后等环节相结合，各个环节缺一不可，需统筹管理。处于发展上升期的橱柜行业，经销商是实现利润的关键，因此在销售过程对经销商的管理就显得尤为重要。

厂家的经销商群体，用厂家业绩的指标来衡量，在厂家的任何发展阶段，基本都成钟形的正态分布。概括而通俗地讲，做得大的经销商一般占10%—20%做得小的、做得差的经销商在尾巴上也能占到10%—20%，中间的是绝大部分，占到整体经销商数量的60%-80%左右。