主题: 集成灶企业要成“燎原”之势 还需

中小型集成环保灶 www.pusendq.com nkym企业在资金、品牌等综合实力上无法触及大型集成灶企业的高度，可想而知，在市场份额的占有上中小型集成灶企业也是无法与大型集成灶企业所媲美的。所以中小型集成灶企业在市场营销战略上要采取点面结合的方式，积累拓展市场，即“滚雪球”战略。 

　　目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小集成灶企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。

　　具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。

　　在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的，形成滚雪球式发展。